Vendas Martins

Apoiar os profissionais de vendas e dar suporte aos representantes comerciais autônomos, garantindo a realização das vendas de todos os produtos em todo território nacional bem como o aumento do volume de vendas, visando a ampliação dos negócios e fidelização dos clientes Martins.

Responsabilidades e atribuições

Construir planos de vendas para carteiras de clientes, conforme as diretrizes estabelecidas;

Acompanhar o desempenho dos profissionais de vendas definindo as metas e identificando oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;

Prover aos profissionais de vendas e as áreas internas de informações mercadológicas com o objetivo de alinhar a proposta de valor da empresa aos seus clientes;

Administrar a carteira de clientes, garantindo a positivação adequada, cumprindo as metas de faturamento e rentabilidade orçadas por categoria;

Gerenciar os indicadores de qualidade da venda tais como árvore da produtividade, gestão de categoria, inadimplência, produtos e serviços do SM, acordos comerciais, devolução e etc.;

Selecionar e capacitar os profissionais de vendas para atendimento da carteira de clientes, desenvolvendo-os em técnicas avançadas de vendas.

Realizar encontros periódicos com a equipe de Vendedores, transmitindo os objetivos de vendas definidos e orientando sobre a postura geral a ser adotada frente aos clientes;

Acompanhar e orientar os Vendedores em visitas que exijam um maior envolvimento na negociação e no fechamento da venda, bem como na resolução de problemas;

Realizar o planejamento diário de visitas de sua equipe de Vendedores;

Mobilizar a equipe de Vendedores para o alcance dos alvos comerciais estabelecidos;

Acompanhar diariamente os resultados alcançados frente às metas estabelecidas para a equipe de Vendedores.

Requisitos e qualificações

Superior em curso em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência mínima de 3 anos.
Conhecimento em gestão de categorias, pacote Office, gestão de pessoas, legislação tributária, relações trabalhistas, matemática financeira, conhecimentos do mercado atacado e varejo, técnicas de vendas e de negociação. Noções em legislação trabalhista.
Liderança, relacionamento interpessoal, flexibilidade, orientação para resultados, planejamento e organização, visão sistêmica, orientação para o cliente.

Informações adicionais

Salário fixo

Convênio Médico e Odontológico

Previdência Privada

Ticket Alimentação e Combustível

Job Car

Acessar Publicação Oficial

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