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Business Development Manager

Promon Logicalis

Descrição do cargo

Tareas a desempeñar:

  • Cumplimiento de los objetivos y metas de los planes comerciales con Cisco
  • Desarrollo del plan de marketing para los productos y soluciones Cisco
  • Investigar e identificar las necesidades del mercado, para establecer la estrategia de los productos por verticales de negocio
  • Acompañar a los Account Managers en la prospección de oportunidades de negocio
  • Apoyar el desarrollo de las oportunidades de negocio en conjunto con los AM e Ingenieros Pre-Venta.
  • Actuar muy cerca del equipo de ventas, acompañando a los Account Managers en visitas a clientes, apoyando en la estructuración y cierre de las oportunidades
  • Actuar como responsable de la generación de demanda (participando en reuniones, eventos y presentaciones con clientes, fabricantes y partners)
  • Seguimiento de cuota y objetivos de venta relacionados con el portafolio de soluciones Cisco.
  • Mantener el conocimiento de las soluciones competitivas para abordar y disipar eficazmente las objeciones de los clientes a las soluciones que distribuimos.
  • Anticipar la tecnología y/o las tendencias del mercado, proporcionando orientación sobre los nuevos alcances a nuestros clientes.
  • Calificar oportunidades de ventas en términos de requisitos técnicos del cliente, competencia, proceso de toma de decisiones y financiamiento.
  • Presentar y comercializar el diseño y el valor de las soluciones propuestas y los casos de negocios para clientes, socios y la administración.
  • Gestionar el entrenamiento a los teams comercial y preventa en las soluciones Cisco que se impulsará
Qualificações

Requisitos:

  • 5 años de experiencia en el desarrollo de negocios de soluciones CISCO y/o como Product Manager de productos y soluciones CISCO
  • Amplio conocimiento técnico de productos y soluciones CISCO
  • Muy buena comunicación y realización de presentaciones de alto impacto
  • Experiencia en el armado de maquetas para pruebas de concepto y/o homologaciones
  • Contar con conocimiento cross en tecnologías definidas por software, cloud, sistemas IoT, analítica de datos, ciberseguridad, programabilidad, etc.
  • Calificar oportunidades de ventas en términos de requisitos técnicos del cliente, competencia, proceso de toma de decisiones y financiamiento.
  • Presentar y comercializar el diseño y el valor de las soluciones propuestas y los casos de negocios para clientes, socios y la administración.
  • Gestionar el entrenamiento a los teams comercial y preventa en las soluciones Cisco que se impulsará

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